淘寶同學(xué)搭臺(tái)子：“大市場(chǎng)”能否成為教育流量池？

       多知網(wǎng)3月12日晚間消息，淘寶同學(xué)今日在京召開(kāi)教育行業(yè)年會(huì)，除了發(fā)布2013年的銷售數(shù)據(jù)，還透露出一個(gè)重要的信號(hào)：重啟edu.taobao.com作為淘寶同學(xué)的基礎(chǔ)市場(chǎng)，搭建更有廣度和厚度的教育垂直生態(tài)圈。

       “大市場(chǎng)”的大算盤：通吃線上線下

       概括今年大方向時(shí)，淘寶同學(xué)負(fù)責(zé)人蕭邦用了四個(gè)詞：服務(wù)、開(kāi)放、平等和共享，其中開(kāi)放，即指基于edu.taobao.com的大市場(chǎng)。

       不少朋友對(duì)這個(gè)域名并不陌生：它是淘寶同學(xué)在測(cè)試階段使用的，去年12月上線時(shí)更換為xue.taobao.com。

       今天老域名有了新的功用。在蕭邦的設(shè)想中，它將成為“淘寶同學(xué)的底層基礎(chǔ)市場(chǎng)”，集搜索、導(dǎo)購(gòu)、交易和評(píng)價(jià)為一體。相比定位“在線互動(dòng)課堂”、主打精品直播課的淘寶同學(xué)（xue.taobao.com），大市場(chǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

       一：門檻更低，流程更簡(jiǎn)單

       天貓或淘寶的消保賣家，繳納保證金1000元，獲得審批后即可進(jìn)入。需要注意的是，進(jìn)入的主體必須是機(jī)構(gòu)（面授、遠(yuǎn)程均可，需提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照和辦學(xué)許可證），教師個(gè)人不行。

       化繁為簡(jiǎn)，意味著大市場(chǎng)可以作為淘寶同學(xué)的前站，以更低成本獲得用戶，并根據(jù)他們的需求來(lái)區(qū)分。

       二：不局限于線上，模式多元

       大市場(chǎng)下設(shè)三個(gè)二級(jí)類目：線上遠(yuǎn)程教學(xué)、線下面授課程和學(xué)習(xí)卡，即線上+線下+O2O。有意思的是，淘寶同學(xué)上線時(shí)，曾將占比三分之二的線下課程“剝離”出去，那么現(xiàn)在這一部分需求又被大市場(chǎng)重新“撿”了回來(lái)。

       面授課程仍有不錯(cuò)的關(guān)注度，且Arpu值較高：據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，2013年教育類目中，線下課程關(guān)注度為11.9%，在線為25.6%（其他為教輔）；線下課程人均花費(fèi)698元，在線為278元。

       三：化敵為友 吸引其他課程平臺(tái)入駐

       蕭邦表示，“和多貝、傳課都是很好的朋友，吸引他們?nèi)腭v。（在大市場(chǎng)里）不一定使用旺旺的直播工具，用多貝、傳課都可以。進(jìn)入大市場(chǎng)，我?guī)湍阕隽髁浚延脩魩Ыo你”。

       平臺(tái)商入駐，是電商圈幾年前的老玩法，核心在于不增加庫(kù)存的前提下快速擴(kuò)充SKU。放在教育領(lǐng)域，就是課程沖量，不過(guò)不知道被“邀請(qǐng)”的平臺(tái)們接下來(lái)會(huì)作何反應(yīng)。

       上述內(nèi)容均為今日會(huì)上提法，“大市場(chǎng)”新版頁(yè)面還未上線，我們還咱不得見(jiàn)，但淘寶稱“會(huì)根據(jù)城市屬性、科目屬性來(lái)重新規(guī)劃”。

       淘寶的教育打法：先有“天貓”后有“集市”？

       精品服務(wù)+底層基礎(chǔ)市場(chǎng)，這個(gè)套路是否有些眼熟？這不就是早期的天貓+淘寶集市么？

       有點(diǎn)像，但又有些不同。

       大家知道，淘寶集市經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展孕育出了天貓、一淘、聚劃算等產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)集市已經(jīng)有了足夠的流量和用戶。從“大市場(chǎng)”目前的幾個(gè)動(dòng)作來(lái)看，降門檻、重拾線下課程、優(yōu)惠條件吸引其他平臺(tái)入駐，都算在流量生產(chǎn)上下功夫。

       從功能上看，導(dǎo)購(gòu)、搜索和評(píng)價(jià)都是可以產(chǎn)生流量和粘性的，“大市場(chǎng)”自然成為了淘寶同學(xué)的流量池。

       或者說(shuō)，在教育領(lǐng)域，是先有了天貓（淘寶同學(xué)），后又淘寶集市（大市場(chǎng)），一但大市場(chǎng)形成規(guī)模，可以持續(xù)的為淘寶同學(xué)輸血，形成健康的金字塔型生態(tài)。

       生產(chǎn)流量是個(gè)慢活兒，前期外圍的供給非常重要。淘寶同學(xué)和大市場(chǎng)可以利用的資源包括：淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖（日30~80萬(wàn)UV）、聚劃算，扎堆的轉(zhuǎn)化等。

       另外，上層的淘寶同學(xué)也會(huì)有些調(diào)整，定位雖然仍然是“在線互動(dòng)課堂”，但“直播只是互動(dòng)的一種，我們會(huì)根據(jù)用戶和老師的需求，設(shè)計(jì)一款教學(xué)供需匹配的產(chǎn)品，摸清楚學(xué)前、學(xué)中和學(xué)后的需求鏈條，產(chǎn)品雛形最快3至4月能出來(lái)”，蕭邦表示。（多知網(wǎng) 久拾）

淘寶同學(xué)愿景（多知網(wǎng) 配圖）