親歷者自述：起了大早的YY教育為何趕了個(gè)晚集？

        2011年，我首次通過(guò)YY頻道講授司考培訓(xùn)課程，三年耕耘，YY頻道80137已經(jīng)成為司法考試培訓(xùn)行業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)、規(guī)模最大、影響最廣的頻道品牌，每期YY講座參加人數(shù)穩(wěn)定在八百到一千人。這一經(jīng)歷讓我對(duì)YY教育有著深厚的感情，同時(shí)也有著較為深刻的認(rèn)識(shí)，分享一些我對(duì)YY教育的理解，以便和業(yè)內(nèi)人士交流。

       從一開(kāi)始，作為一名老師，我對(duì)YY教育的定位便是——工具，抑或說(shuō)是授課教室。如果以此視角，YY教育非常合格，亮點(diǎn)多多。首先，頻道下的子頻道就像一個(gè)個(gè)的教室，各種顏色的馬甲就像各班的班長(zhǎng)和組長(zhǎng)，搭建了一個(gè)很好的教學(xué)管理體系；其次，主席、麥序、自由三種模式的切換以及萬(wàn)人YY群完全可以滿足師生的即時(shí)互動(dòng)交流；再次，YY頻道的聲音傳輸和PPT傳輸基本上非常流暢，不影響授課效果；最后，一個(gè)強(qiáng)大的學(xué)員信息收集系統(tǒng)和搶板凳、投票、舉手等工具完全超出用戶預(yù)期，讓人眼前一亮。

       這些功能完全可以滿足一個(gè)老師的基本在線授課需要，在體驗(yàn)上也無(wú)不爽之處。而且，沒(méi)有人數(shù)上限的大YY群還是一個(gè)很好的SNS系統(tǒng)，可以供學(xué)生在課后繼續(xù)交流以維持用戶粘性（唯一不足的是YY群內(nèi)無(wú)法共享講義，很難實(shí)現(xiàn)教育“閉環(huán)”，于是我只能繼續(xù)把講義共享于新浪微盤和騰訊Q群，這是我認(rèn)為的YY教育的敗筆之一）。

       但是，YY教育方面給自己的定位卻是——平臺(tái)！比如，YY教育最早的口號(hào)是“人人皆可為師”；再比如，從一開(kāi)始，YY教育便無(wú)視各大教育機(jī)構(gòu)的存在，力推各路草根名師；再比如，YY教育的一名員工曾經(jīng)親口對(duì)筆者說(shuō)，YY教育就是要做一個(gè)教育領(lǐng)域的淘寶；再比如，當(dāng)你登陸YY教育首頁(yè)時(shí)，就可以看到Y(jié)Y教育對(duì)自己的官方描述——“最專業(yè)的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)”。

       這兩種定位的差異直接產(chǎn)生了兩個(gè)結(jié)構(gòu)性的矛盾。

       首先，時(shí)至今日，YY教育也不具備“平臺(tái)”的能力。要想成為像天貓、淘寶那樣的平臺(tái)，必須有足夠的賣家和買家，大量的用戶才能產(chǎn)生大量的交易和數(shù)據(jù)，進(jìn)而搭建平臺(tái)。但是，YY教育本身無(wú)法挖掘和吸引到精準(zhǔn)的教育用戶流量，通過(guò)YY游戲和YY音樂(lè)頻道導(dǎo)入流量顯然是不現(xiàn)實(shí)的。更致命的是，YY力推的草根名師無(wú)法扛起這個(gè)重任。一方面，教育門檻較高，雖然人人都可以在淘寶上開(kāi)個(gè)店賣東西，但并非人人都可以在YY上開(kāi)個(gè)店賣課程。由于教育本身的專業(yè)性，并非每個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的老師就可以一夜成名，更不可能在YY的助力下一夜之間成為高水平的老師。另一方面，這一戰(zhàn)略不僅讓機(jī)構(gòu)對(duì)YY教育冷眼旁觀，也會(huì)讓一些名師心有戚戚，擔(dān)心自己被別人革命，于是YY教育能夠吸引到的機(jī)構(gòu)和名師也非常有限。作為一個(gè)C2C的平臺(tái)，既沒(méi)有高質(zhì)量的賣家，也沒(méi)有大基數(shù)的買家，這樣的在線教育平臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟。

       當(dāng)C2C的路徑受阻時(shí)，YY教育開(kāi)始轉(zhuǎn)向B2C的嘗試，與一些機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行聯(lián)運(yùn)，筆者得到此消息時(shí)，扎扎實(shí)實(shí)嚇出一身冷汗，對(duì)YY教育從此有了警覺(jué)戒心。道理非常簡(jiǎn)單，我辛辛苦苦導(dǎo)入的YY上的用戶流量，如果被與YY教育合作的其他機(jī)構(gòu)輕松拿走，那我豈不是為他人作嫁衣？既做B2C，也做C2C，類似于既做裁判員，又做運(yùn)動(dòng)員，內(nèi)在的矛盾是不可調(diào)和的。

       客觀地講，YY教育是國(guó)內(nèi)較早探索在線教育的機(jī)構(gòu)，也在商業(yè)化方面做了長(zhǎng)足的嘗試和努力，但是，在國(guó)內(nèi)在線教育盈利模式都還沒(méi)有出來(lái)的時(shí)候，YY教育也很難單獨(dú)完成教育淘寶的夢(mèng)想。雖然它起步很早，但是在BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭全部對(duì)在線教育虎視眈眈的今天，在國(guó)內(nèi)外風(fēng)投對(duì)在線教育投資不計(jì)成本的今天，在技術(shù)飛速發(fā)展，不再成為門檻的今天，留給YY教育的時(shí)間已經(jīng)不多了，YY教育能否起大早不趕晚集，讓我們拭目以待。

      文/段波（司法考試培訓(xùn)民法、商法講師）