早教樣本：紅黃藍(lán)玩轉(zhuǎn)商業(yè)地產(chǎn)

       導(dǎo)語：早教行業(yè)的成本中，大頭是租金，越來越多的早教和幼兒園，開始和商業(yè)地產(chǎn)合作，成為配套服務(wù)進(jìn)而獲得租金優(yōu)惠和客流。紅黃藍(lán)是較早探索這種模式的，紅黃藍(lán)廣東總經(jīng)理巨星宇接受觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)采訪時，談到了一些內(nèi)容，多知網(wǎng)選摘如下：

       “商業(yè)項目現(xiàn)在找我們合作的特別多，因為兒童業(yè)態(tài)能夠聚人氣。一個孩子到紅黃藍(lán)的早教中心去上課，可能會來6個大人，這6個大人去哪兒呢？這就形成了商業(yè)項目的潛在消費(fèi)人群”。

       紅黃藍(lán)在中國進(jìn)入的第一家購物中心是在北京的世紀(jì)金源，當(dāng)時世紀(jì)金源有一個兒童區(qū)域，開發(fā)商只是想到這個業(yè)態(tài)可能帶來一些顧客，但是沒想到能帶來那么多，一到星期六、星期天是爆滿的，人氣非常旺。所以沒多久以后，又給紅黃藍(lán)提供一塊更大的區(qū)域經(jīng)營親子園。商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商看到了這點(diǎn)，我們也成為他們比較喜歡的業(yè)態(tài)。

       除了購物中心，地產(chǎn)商在開發(fā)住宅項目時，也樂于引入高品質(zhì)的教育類項目。一是幫助銷售，二是實(shí)現(xiàn)所在社區(qū)的配套服務(wù)。

       對于早教中心而言，成本中最大的一塊即是租金——占成本50%~60%，通過和開發(fā)商的前期合作，租金可以獲得一定幅度的優(yōu)惠。尤其是入駐前期，項目需要暖場時間，早教中心可以獲得很低的價格（后續(xù)會漲）。

       據(jù)巨星宇介紹，目前紅黃藍(lán)和地產(chǎn)類項目合作主要有四種方式：和購物中心合作，和社區(qū)的配套購物中心合作，純社區(qū)（社區(qū)里有一些培訓(xùn)中心），和政府合作。和政府合作的話，就是普惠的。政府會限價，開發(fā)商的合作價格會高一些。

       在選址上，紅黃藍(lán)的項目首先考慮的是周圍是否有密集的住宅。其次，因其中高端的定位，也需要考慮附近樓盤的定位，或者商業(yè)中心的定位，所以合作伙伴也會選擇同等定位的開發(fā)商。

       目前紅黃藍(lán)和萬科在華北區(qū)有合作，和招商地產(chǎn)、華潤在全國有合作，在談的有佳兆業(yè)。

       在與商業(yè)項目新的合作定位方面，巨星宇認(rèn)為可以向打造教育基地的方向發(fā)展。她指出：“現(xiàn)在已經(jīng)有很多這種概念的兒童城，整個兒童城里面全是為孩子服務(wù)的各種品類，生活的、學(xué)習(xí)的、娛樂的等，這種可能也會發(fā)展得比較好?！保ǘ嘀W(wǎng) 久拾）