在線教育也玩加盟？華圖好學試水連鎖經營

       編者注：加盟是早教普遍采用的經營模式，前期可迅速打開市場，但對品牌管理和經營標準化等方面也提出了更高的要求。華圖旗下好學教育網校，正在摸索加盟模式，《北京商報》記者李立勛做了報道，多知網進行了節(jié)選：

　　作為華圖教育創(chuàng)始團隊成員 ，肖松柏承擔了好學教育主要的運營和管理，任副總經理?！叭A圖做在線教育是再創(chuàng)業(yè)，新東方、學而思等還守在原來的領域，不得不面臨著左右手互博的尷尬。好學教育網進到了完全陌生的領域，司法、建筑等等，都是我們原來不擅長的?！毙に砂卣f。

　　好學教育成立于2011年底，次年2月正式推出?！霸诖酥埃A圖已經有了華圖網校、華圖教師網校這兩個細分領域平臺，但更多只是賣課件，易定宏董事長琢磨，華圖能不能做一個完全不同于網校的在線教育平臺呢？我和華圖網?？偨浝砝钇酚岩?guī)劃了兩年，后來有了好學教育的模式?！毙に砂卣f。

　  “你可以把它比做教育領域的京東。淘寶的最大優(yōu)勢是解決了信用問題，而京東則解決了標準化問題。”肖松柏表示，好學教育希望借鑒京東對質量和品牌的嚴控模式，打造出一個高質量、標準化的網絡教學平臺。

　　在做好學教育之前，華圖網校曾統(tǒng)計出這么一組數(shù)據(jù)：每獲得一個獨立IP，需要花費0.4元；獲得一單生意，營銷費用是160元，整個直接費用是400元，而且學員基數(shù)要達到數(shù)萬人才有這個成本結構 ?！霸诰€教育表面來看是低成本創(chuàng)業(yè) ，實際上燒錢卻相當厲害?！睋?jù)肖松柏透露，好學教育已經投入了數(shù)千萬元。

　　“好學教育正在嘗試一種全新的在線教育商業(yè)模式，即加盟各地區(qū)代理商，且每個加盟網點須有150平方米以上的實體店?，F(xiàn)在加盟網點已經有32個了，并且有的已經開始盈利，但我們計劃發(fā)展到200多個，覆蓋到主要的地級城市?！边@聽起來有些不可思議，肖松柏進一步解釋稱，這其實是一種混合式學習模式，“加盟網點的作用主要有兩個，第一，宣傳我們的網絡課程，我相信有實體店的存在，消費者的信任度會更高；第二，在當?shù)亟M織一些體驗式教學，如舉辦?？嫉?，以彌補線上教育的不足”。

　　那么加盟商怎么賺錢呢？肖松柏說，靠分成?！叭绻摰貐^(qū)有學生購買課程或學習卡，無論是在網點買還是在好學教育上買，我們都和加盟商五五分成。另外，加盟商還可以利用實體店來銷售更多的實體和網絡產品?！?/span>

　　“這樣一來，我們的風險就被分擔了，好學教育需要做的，一是加強管理，二是專注提高課程質量?！毙に砂乇硎荆A圖集團已經把好學教育的發(fā)展上升到戰(zhàn)略高度，除了持續(xù)注入資金外，未來還將引進風險投資。

華圖好學的加盟模式（多知網 配圖）