有道精品課銷售額同比增311.9%，將強勢入局暑秋爭奪|財報會

　　多知網(wǎng)5月20日消息，網(wǎng)易有道公布2020財年第一季度未經(jīng)審計財務報告。報告期內(nèi)，有道實現(xiàn)營收5.41億元，同比增長139.8%。與此同時，據(jù)財報顯示，2020年第一季度有道公司整體實現(xiàn)了經(jīng)營性現(xiàn)金流為正。

　　在之后的財報會上，網(wǎng)易有道CEO周楓透露，2020年對于在線教育來說是關鍵的一年，有道精品課已經(jīng)做足了準備，在今年暑秋課程中將提供更高品質(zhì)的課程和產(chǎn)品。有道精品課還在2020財年Q1進行了師資隊伍的擴充與建設，將主講老師增加至164位，輔導老師增至865位。

　　與此同時，財報會透露，有道精品課在自有流量轉(zhuǎn)化方面也取得了進展，該渠道的轉(zhuǎn)化率同比增長了5％。 因此，第一季度來自自有流量的K12總帳單同比增長了236％。

　　有道精品課銷售額同比增311.9%，輔導老師隊伍擴充至865位

　　財報顯示，2020財年Q1有道精品課方面實現(xiàn)銷售額4.46億元，同比增長311.9%；正價課付費人次27.56萬，同比增長59.5%，其中K12正價課付費人次達15.28萬，同比增長358.7%；人均課單價為1619元，同比增長158.2%。

　　此外，報告期內(nèi)網(wǎng)易有道學習服務和產(chǎn)品毛利率達48.7%，上季度該數(shù)字為29.3%，財報會稱這主要是由于不斷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整以及規(guī)模經(jīng)濟效益的初顯。

　　財報會透露，有道在上一季財報中曾表示有道精品課以語文、物理的優(yōu)勢學科經(jīng)驗正在快速復制到其他學科中，這推動了有道精品課步入規(guī)?；鲩L階段，毛利率優(yōu)化引擎啟動。本季度，有道精品課優(yōu)勢學科再添兩門，分別為初中數(shù)學和高中英語。

　　同時，為了應對不斷增長的付費用戶，財報會提到有道精品課在2020財年Q1保持了師資隊伍的擴充與建設，將主講老師增加至164位，輔導老師增至865位。同步對師資隊伍的管理和激勵等機制做了調(diào)整改進，加大了品控管理，從而保證對精品品質(zhì)課程的輸出。

　　來自自有流量的K12總帳單同比增長236％，下半年將推出新的硬件設備

　　財報顯示，由于線下渠道受到疫情影響，以有道詞典筆2.0為代表的智能硬件的銷售在第一季度收入達5300萬，同比增188.7%。

　　“我們基本邏輯就是用我們自己的流量去推所有課程。其中特別成功的課程，會考慮部分的外部獲客。整體來說，還是自有流量在發(fā)揮作用。”周楓曾在接受多知《培訓行業(yè)這一年·2019》采訪時提到，相對于公眾號流量，有道工具產(chǎn)品的自有流量池是流動的。

　　在本季度，有道自有流量池的作用也在顯現(xiàn)。

　　“我們在自有流量轉(zhuǎn)化方面也取得了進展，該渠道的轉(zhuǎn)化率同比增長了5％。 因此，第一季度來自自然流量的K12總帳單同比增長了236％。”周楓在財報會表示。

　　此外，有道也在一直致力于通過新技術、新產(chǎn)品來不斷攪活其自有的工具產(chǎn)品流量池。

　　財報會透露，本季度在有道的應用程序方面，其引入了字典應用程序的主要版本，從而在首頁上提供了更多功能，例如文檔翻譯；此外有道還推出了“ AI作文批改”（AI作文評估）功能，該功能可以自動評分并提供建議，以改善用戶提交的英語作文。

　　財報會還稱，有道計劃在今年下半年陸續(xù)推出新的硬件設備。

　　繼續(xù)加大品牌宣傳，提高有道精品課的品牌認知度

　　“4月15日，中國女排總教練郎平出任其品牌代言人，主打‘名師’策略，反饋是很積極的，我們與郎平的合作伙伴關系將跨越多個季度，我們期待著富有成果的合作關系。”

       有道方面表示，此舉也代表著有道精品課要長期通過夯實品牌資產(chǎn)穩(wěn)固向前的信心。

　　事實上，在疫情之下，在線大班課在流量紅利中也因用戶輻射范圍擴大、下沉市場戰(zhàn)場提前而表現(xiàn)出從營銷戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)的趨勢。在此之中，對于業(yè)務類型多樣的有道精品課而言，更需要解決品牌認知度問題。

　　作為首家啟用代言人概念的有道，在簽約郎平之后品牌動作依舊不斷。在繼聯(lián)合B站推出一系列“后浪”定制直播課之后，有道精品課再次與特斯拉進行聯(lián)動。

　　資料顯示，5月15日晚7點，有道精品課的物理名師李楠出現(xiàn)在特斯拉實驗室，聯(lián)合特斯拉中國駕駛學院負責人劉洋，在線直播拆車做起了物理實驗，為學生講解新能源。

　　“毫無疑問，2020年對于在線教育的發(fā)展來說，是關鍵的一年。產(chǎn)品創(chuàng)新和技術的普及都將提速。”周楓在電話會議中表示，“我們的團隊為此做了大量的準備，我們有信心在今年接下來的暑秋課程中提供更高品質(zhì)的課程和產(chǎn)品。”