“選師網(wǎng)?！卑l(fā)力K12在線同城小班課，展開差異化競爭

　　多知網(wǎng)4月3日消息，近日，選師無憂旗下品牌“選師網(wǎng)?！毙及l(fā)力K12在線同城小班課，同時(shí)發(fā)展中小學(xué)到家/在線一對(duì)一、在線同城小班課兩種服務(wù)方式。

　　據(jù)選師無憂創(chuàng)始人李興介紹，選師網(wǎng)校專注在K12在線同城小班課。李興為原新東方教育科技集團(tuán)區(qū)域運(yùn)營高管。他認(rèn)為純?cè)诰€一對(duì)一業(yè)務(wù)難以盈利，線下一對(duì)一機(jī)構(gòu)向班組課轉(zhuǎn)型都會(huì)比較難；而由一對(duì)多的小班機(jī)構(gòu)切入一對(duì)一個(gè)性化比較容易，而且利潤率也比單一只做一對(duì)一機(jī)構(gòu)高。李興認(rèn)為，班課和一對(duì)一的有機(jī)結(jié)合，是一個(gè)比較好的商業(yè)模型。

　　選師無憂旗下“選師網(wǎng)校”K12在線同城小班直播課，主要針對(duì)K12學(xué)員采用1對(duì)10固定老師、固定同學(xué)、固定上課時(shí)段的課程模式。教師采用全職加兼職老師模式，即以全職為主輔以部分兼職老師。目前，該項(xiàng)目已在公司內(nèi)部孵化近半年，并將在今年暑假前全面發(fā)力。

　　李興認(rèn)為，目前盛行的雙師直播大班課，比較難匹配到本地化的教學(xué)教研，雙師直播的大班在線老師，對(duì)當(dāng)?shù)氐目记楹蛯W(xué)情也不太熟悉，讓部分家長感覺到比較失望。疫情之后，家長對(duì)線上線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)效果要求會(huì)提高。家長更愿意為效果買單。結(jié)合選師無憂現(xiàn)有的線下13個(gè)體驗(yàn)中心，選師網(wǎng)校能更好地跟家長建立親密關(guān)系，教研本地化，服務(wù)本地化，大幅度提升家長的粘性，建立家長們的良好口碑，從而更好地回歸到教育的本質(zhì)。

　　以“選師網(wǎng)?！贝杭菊n程為例：課程價(jià)格為1500元15講；每講上課時(shí)長為90分鐘；客單價(jià)為每講100元。上課方式為：預(yù)習(xí)時(shí)長與方式為在線預(yù)習(xí)10分鐘左右，課后作業(yè)以課后復(fù)習(xí)題為主，課后作業(yè)時(shí)間為15分鐘左右。自主研發(fā)教材，已完成了5000個(gè)課件的標(biāo)準(zhǔn)化課件內(nèi)容。定位于二三線城市中高端用戶市場(chǎng)。上課平臺(tái)采用部分合作和部分自研結(jié)合的方式。

　　選師無憂商業(yè)模式

　　公司運(yùn)營模式目前已有13個(gè)線下體驗(yàn)中心，增加選師網(wǎng)校產(chǎn)品后，從而提升線下體驗(yàn)店的坪效，讓體驗(yàn)店更好地盈利。線下體驗(yàn)中心解決重體驗(yàn)的問題。從線下獲得體驗(yàn)后，家長可繼續(xù)使用網(wǎng)站、服務(wù)號(hào)、微信小程序、APP等購買輕體驗(yàn)的在線直播課程或者錄播課程服務(wù)、知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。用戶在線下變成會(huì)員后，能在線上做推薦、引導(dǎo)，并通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播和增值，建立私域流量池，形成完整的流量循環(huán)體系。

　　“用戶在線下變成會(huì)員后，能在線上做推薦、引導(dǎo)，并通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行二次傳播和增值，形成完整的流量循環(huán)體系。線下用戶往線上導(dǎo)后，在線上形成精準(zhǔn)的用戶社群，通過線上運(yùn)營增加客戶的粘性和不斷地提升社群用戶的轉(zhuǎn)化率。而且線下體驗(yàn)中心的用戶體驗(yàn)更好，獲客成本更低，流量的轉(zhuǎn)化率更高，也更利于品牌的建立和用戶的維護(hù)?！崩钆d表示。

　　李興表示，“公司專注于K12教育OMO，線上線下不僅僅是連接，更多是聯(lián)合、整合、邊界消失，將相互賦能、互相導(dǎo)流，體驗(yàn)相互交織，中小學(xué)在線教育中線上線下融合的OMO模式將會(huì)是主流?！?/span>

　　“選師網(wǎng)校”建立標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系；教學(xué)過程由系統(tǒng)實(shí)施監(jiān)控并由教研人員抽查監(jiān)聽，家長也可以在線監(jiān)課，學(xué)生有不明白的可以聽課后的錄播課程內(nèi)容并由授課老師進(jìn)行答疑服務(wù)。

　　目前，選師無憂擁有1對(duì)1到家/在線輔導(dǎo)，選師網(wǎng)校在線同程小班課兩大產(chǎn)品。李興透露，選師無憂將開啟新一輪的戰(zhàn)略布局，發(fā)展1對(duì)1到家/在線輔導(dǎo)、在線小班兩種服務(wù)方式，以滿足不同的中小學(xué)家長對(duì)課外輔導(dǎo)需求，與各大機(jī)構(gòu)展開差異化競爭。

　　選師無憂在2015年3月獲到凱能投資的1000萬元pre-A輪融資，2016年5月，獲得金葵花資本等機(jī)構(gòu)的數(shù)千萬元A輪融資，2019年1月，獲得美中教育集團(tuán)等機(jī)構(gòu)投資的數(shù)千萬元A+輪融資。目前，選師無憂在全國擁有超過16萬師資，在線用戶過百萬，在廣州、深圳、東莞、佛山、珠海等13個(gè)體驗(yàn)中心布局，專注中小學(xué)到家、在線小班輔導(dǎo)，線上線下服務(wù)家庭近萬家。