To B！立思辰大語文快跑

　　文|余甜

　　奔跑了11個月的立思辰大語文，如今步入了變革的關(guān)鍵時期。

　　近一段時間更是動作頻頻：剝離非核心資產(chǎn)、竇昕升職、更名豆神、布局海外……加速的立思辰和大語文向市場釋放出加速轉(zhuǎn)型的訊號。

　　依托立思辰，豆神大語文背后的轉(zhuǎn)型思路是什么？又以怎樣的打法攻破語文市場痛點？

　　立思辰最初以信息安全管理業(yè)務(wù)起家，隨后通過收購，才將業(yè)務(wù)擴展到了新高考及智慧教育服務(wù)板塊。去年，通過收購中文未來，立思辰正式布局大語文賽道。

　　在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，立思辰都沒有布局K12教育培訓(xùn)領(lǐng)域，這給大語文提供了極佳的生存和發(fā)展空間。大語文并入后，立思辰也開始了從“信息安全+教育”的雙輪驅(qū)動向全面專注大語文的轉(zhuǎn)型步伐。

　　轉(zhuǎn)型思路是：逐漸剝離非核心業(yè)務(wù)，突出教育業(yè)務(wù)的屬性。目前，立思辰形成了以大語文為主體、新高考、智慧教育為輔助的三大核心業(yè)務(wù)體系。

　　雖然作為立思辰的最初業(yè)務(wù)，但信息安全與大語文業(yè)務(wù)體系有較大差異，難以協(xié)同，轉(zhuǎn)型的第一步就是要剝離安全業(yè)務(wù)。

　　去年十月，立思辰宣稱擬以5.1億元出售與信息安全業(yè)務(wù)相關(guān)的六家子公司的股權(quán)；今年上半年，立思辰又將與核心業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)較弱的子公司敏特昭陽51%股權(quán)進行出售，交易作價為1.02億元。目前正進一步推進剩余信息安全資產(chǎn)和股權(quán)的分拆。

　　變革的周期是漫長的，剝離也只是其中的一小步，作為轉(zhuǎn)型的主體業(yè)務(wù)，更重要的是發(fā)力大語文業(yè)務(wù)。

　　作為立思辰總裁、豆神大語文創(chuàng)始人，竇昕是個善于反思的人，在帶領(lǐng)中文未來走過了十多年后，他開始思考：我是做什么的？我還能為大語文事業(yè)做些什么？

　　思索之后，他認(rèn)為，大語文不應(yīng)該僅僅定位在課外班，語文應(yīng)該被放在更廣泛的文化傳播市場；不走傳統(tǒng)機構(gòu)投放廣告獲客的老路，要拓寬新的渠道。

　　大語文當(dāng)下所走的正是在泛文化傳播領(lǐng)域的IP化布局。

　　不久前，立思辰宣布品牌IP化，大語文轉(zhuǎn)型正處于從第一階段到第二階段的過渡，從輕到重的全產(chǎn)業(yè)段布局初步完成，形成了包含從知識付費、讀書會、大屏端視頻分發(fā)、線上平臺、AI課、雙師、面授課程在內(nèi)的產(chǎn)品體系，覆蓋K12全年齡層在不同層面的需求。

　　另一方面，以大語文精神為核心的文化傳播賽道整體布局初步完成。目前，以大語文為核心豆神大語文布局了九大線上公司、九大線下公司，其中每個產(chǎn)業(yè)段劃分與不同的輕重產(chǎn)品資源相吻合和適配。

　　根據(jù)竇昕的思路，第一階段的戰(zhàn)略是廣布局，理清大語文的所有交付形式和服務(wù)場景，第二階段就是將大語文知識點用碎片化形成鏈接，打通所有場景，在每個場景都可以使用其他場景的產(chǎn)品。

　　這也正打在了竇昕的痛處，連續(xù)兩個月，竇昕每晚只睡四個小時，從早到晚連軸轉(zhuǎn)，希望加快推動第二階段大語文底層知識點的系統(tǒng)化進程。

　　此時，外部的競爭也開始加劇，新政和高考催火了大語文，新東方、學(xué)而思相繼入局，許多機構(gòu)躍躍欲試，市場“躁動”了起來。

　　作為先入局者，當(dāng)下立思辰如果仍然保持傳統(tǒng)的面向C端的學(xué)科培訓(xùn)思路，顯然太慢，難以實現(xiàn)規(guī)?；\作。作為內(nèi)容制作方，立思辰要想發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，當(dāng)務(wù)之急是廣開渠道，將產(chǎn)品觸達(dá)用戶，以此拉動流量，獲得轉(zhuǎn)化。

　　這一點，立思辰早就布好了陣。作為立思辰的子公司、智慧教育供應(yīng)方，康邦具有極大的資源優(yōu)勢。可以說，康邦成為了立思辰打開B端市場的渠道的重要窗口，通過康邦，立思辰很好地接入了對公業(yè)務(wù)。

　　而這一直是豆神大語文難以打通的痛點之一。此前，康邦主要以提供智慧設(shè)計服務(wù)為主，其中的阻力在于，課外培訓(xùn)服務(wù)價格偏高，學(xué)校又限制收費，在規(guī)模效應(yīng)不凸顯、加之教師和管理成本高的情況下，運營邊際成本不斷增加，進校業(yè)務(wù)模式無法跑通。

　　解決的思路依舊從產(chǎn)品出發(fā)。豆神大語文基于自身教研內(nèi)容設(shè)計了家教機“諸葛書”， 諸葛書收錄了語文課外必讀必考的名著，同時進行了游戲化、結(jié)構(gòu)化處理，學(xué)生通過探險、闖關(guān)、答題完成背誦及考點的學(xué)習(xí)任務(wù)。在學(xué)生學(xué)完規(guī)定內(nèi)容后還能擴展知識層面，先試用一段，待學(xué)校有更深層次的需求后就會尋求合作，以產(chǎn)品帶服務(wù)，打通公立校渠道。

　　此外，立思辰還結(jié)合豆神大語文產(chǎn)品特點，與掌閱、凱撒旅游等機構(gòu)合作產(chǎn)品，借助其B端資源，形成資源協(xié)同。

　　“以產(chǎn)品為基點，以渠道為樞紐”，立思辰正在加速沖擊大語文市場。

　　從收購中文未來、到確立大語文的優(yōu)勢地位、再到打通渠道占領(lǐng)市場，立思辰布局教育的野心可見一斑。但前端布局外，作為內(nèi)容輸出的后方，產(chǎn)品質(zhì)量的打磨尤為關(guān)鍵，立思辰正在展開一場從上到下的、由外及內(nèi)的轉(zhuǎn)型。

　　第一，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

　　相比于其他學(xué)科，語文往往存在難以標(biāo)準(zhǔn)化的困境。為了加速奔跑，豆神大語文嘗試進行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的改革，從課程、師資上全面細(xì)化，打造“專精”模式。

　　從知識結(jié)構(gòu)圖譜來看，語文向上的分支可以從不同維度細(xì)化成很小的知識點。例如作文有章法、技法、文法、行法，再細(xì)化到技法有五感、五感中包含嗅覺，可以用嗅覺寫景、事、人、物、情，景之下又分哀景、喜景，以此類推。

　　產(chǎn)品設(shè)計上，立思辰打破了傳統(tǒng)機構(gòu)語文只有一門課的慣例，將語文根據(jù)不同的需求劃分成二十幾門課，每門課程相應(yīng)的訓(xùn)練某一項功能?！拔覀冇屑寄芴嵘?，也有見效慢但穩(wěn)定提高的成長型課程。家長可以根據(jù)自己的需求選擇。我們其實是克制承諾單一效果，而去承諾綜合性效果。”竇昕表示。

　　配合不同的課程功能，豆神大語文也打造了“功能型”名師，在高端產(chǎn)品“王者班”中，豆神大語文采用四個老師合作上課的方法。每個老師只上1/4的內(nèi)容。既保證了名師在某一項上的專業(yè)性，又形成自身壁壘，防止名師流失。

　　第二，效果外顯化。

　　標(biāo)品之外，如何使語文學(xué)科的效果外化，也是一個需要摸索的重點。

　　一方面，在用戶選擇前，前端人員會先跟用戶明確課程對應(yīng)的提升目標(biāo)、不同班型訓(xùn)練的能力數(shù)量和強度，使得用戶明確課程的功能性；同時，豆神大語文根據(jù)語文內(nèi)容體系從不同維度構(gòu)成了“學(xué)習(xí)成就星空圖”，根據(jù)學(xué)生完成進度點亮成就，獲得榮譽。例如，唐代詩壇六大天王代表作成就、唐詩宋詞頂尖100篇成就?！罢Z文的背后是文學(xué)和文化，具有很強的傳播性，可以貫穿在生活場景中，例如李白走訪大江南北、安史之亂始末都可以形成產(chǎn)品?！备]昕分享道。

　　為了更好地使得語文學(xué)習(xí)效果“可視化”，竇昕提出了包含“做一套語文及文化類 AI 學(xué)習(xí)工具、形成語言文化知識評價體系”在內(nèi)的新五大夢想。而從2018年開始，立思辰已與清華大學(xué)GIX學(xué)院成立聯(lián)合研究中心加強教學(xué)與AI的結(jié)合，使得語文學(xué)習(xí)系統(tǒng)化、趣味化。

　　第三，考核明確化。

　　如果說內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化是“表”，那“里”就是組織架構(gòu)的助推。豆神大語文今年還進行了管理、考核的制度徹底調(diào)整，從“督軍”模式逐漸轉(zhuǎn)變成“后臺”戰(zhàn)略，同產(chǎn)品一樣，希望通過細(xì)化指標(biāo)構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化運作體系。

　　之前，大語文創(chuàng)始團隊的近二十位管理層被分派到各分校，指揮一線業(yè)務(wù)；現(xiàn)在豆神大語文將權(quán)力收回并入后臺，由后臺建立標(biāo)準(zhǔn)流程指揮各地分校。

　　“組織結(jié)構(gòu)全面轉(zhuǎn)型后，每個人只負(fù)責(zé)一件事，綜合起來再推導(dǎo)到一個成功的結(jié)果。我們正在將每個關(guān)鍵業(yè)務(wù)都做成業(yè)務(wù)流，關(guān)鍵控制點找準(zhǔn)可代換評估量，再找準(zhǔn)這個量然后不斷嘗試優(yōu)化賦值，以找到對員工最大激勵、業(yè)務(wù)跑通最佳模式的數(shù)值。”竇昕分析。

　　“得語文者得天下”，隨著素質(zhì)教育的倡導(dǎo)、新課改和中高考改革的推進。大語文正“御風(fēng)而行”，市場正在逐步走向成熟，當(dāng)下正處在一個需要引導(dǎo)市場、調(diào)動需求的階段。

　　“用戶開始有了朦朧的意識，變得焦慮，但是他們不清楚自己想要什么，或者市場尚沒有合適的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足用戶?！备]昕如是說，教育市場的方法之一在于產(chǎn)品驅(qū)動，從機會來看，大語文產(chǎn)品與流行歌曲、講故事機器人、社交等的結(jié)合都是契機所在。

　　打磨出能夠穿梭于各種場景的產(chǎn)品，發(fā)揮產(chǎn)品與生活強關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢，讓語文以產(chǎn)品的方式走入生活，影響用戶，讓用戶明白自己的需求。

　　“如果單從語文來看，目前市場規(guī)模在100億左右并在緩慢增長，不太容易再爆發(fā)，但是如果從泛文化傳播市場來看，就是一個萬億市場，這個萬億市場就可以和有短期明確培訓(xùn)目標(biāo)的學(xué)科類市場分庭抗禮?！备]昕分享了自己的觀點。

　　“以前我認(rèn)為我們和新東方、學(xué)而思屬于一個行業(yè)，但是慢慢地，我不這么認(rèn)為了，我們現(xiàn)在在文化軟傳播市場，這個市場蘊藏著更大的機會。”

　　就在上個月，繼加拿大之后，豆神大語文的第二個海外分校在硅谷開業(yè)。

　　竇昕分析道，海外是一個逐漸變熱和擴大的市場。原因有三：第一，海外華人和對中國有興趣的人學(xué)習(xí)漢語的需求增長，2018年全球?qū)W漢語的人超過了1億并在不斷增長；第二，學(xué)習(xí)漢語的人都紛紛意識到學(xué)漢語不能局限在語言，還應(yīng)該了解背后的文化；第三，中國是最大的商業(yè)市場之一，對有想法進入中國市場的海外華人和精英家庭來說，了解中國文化十分有必要。

　　“海外存在大量學(xué)漢語的小作坊機構(gòu)，正像是二十年前國內(nèi)培訓(xùn)市場形成的前夜，趨勢逐漸明顯，按照規(guī)律只要市場被激活，終究會由量變形成質(zhì)變，出現(xiàn)一些寡頭帶領(lǐng)這個市場?！案]昕如是說道，而現(xiàn)在我們有機會，肯定是先展開布局，進而探索、迭代。

　　“市場爆發(fā)前夜，期待過了今晚，明天我們是活下來的那一個?！?/span>（多知網(wǎng) 余甜）