作業(yè)幫侯建彬透露暑期戰(zhàn)果：招生200萬人次，同比增長400%

        多知網9月16日消息，作為大班課暑期戰(zhàn)重要參賽者之一，作業(yè)幫創(chuàng)始人兼CEO侯建彬近期公布了暑期策略和戰(zhàn)果。侯建彬在公開場合透露，一共實現(xiàn)了總量200萬的招生人次，秋季預計能有同比400%的增長，獲客成本遠低于預期和同行。

        這個夏天，在線K12大班課賽道無疑是全教育行業(yè)的焦點。多家在線教育機構共猛砸40億元廣告，海、陸、空所有渠道齊上陣，掀起一輪前所未有的獲客激戰(zhàn)。

        侯建彬提到，2019年暑假對于在線教育而言是非常激進的年份，在保守的時代選擇了激進可能是錯誤的，但是在激進的時代選擇了保守是更大的錯誤，到底保守和激進如何選擇？

        侯建彬的答案是：“不存在激進和保守的差異，而是要跟認知捆綁在一起。以認知為半徑，在圓內穩(wěn)健經營。而如果不以認知為基礎，則激進主義等同于冒險主義。以今年暑期投放為例，作業(yè)幫一課的暑期總量達到200萬，但其實靠投放帶來的新增只有40%，更多的增長都來自于我們的自有用戶和流量轉化?！?/p>

        此次暑期戰(zhàn)，作業(yè)幫是在計算綜合成本和組織能力的情況下開啟的。

        當前，從核心團隊來看，作業(yè)幫已有超過700名全職教研和教學人員，三分之一是通過大學校園招募、培訓到的，同時，作業(yè)幫有超過5000名的全職輔導老師。還有超過1千名的互聯(lián)網產研人員。

        從流量側來看，中國所有的APP按照日活排名，作業(yè)幫是唯一一款進入前100名的教育類APP，排名在30-40之間。

        在這樣的人員結構下，作業(yè)幫一課招生人次今年秋季相比去年增長了400%。

        從整個行業(yè)來看，集中度越來越高，截至2019年秋天，前三名的市場占有率超過70%，行業(yè)集中度相比線下非常之高。然而從整個在線市場來看，還有很大的市場空間。截至今年暑假，K12在線市場用戶總規(guī)模人次超過1000萬，1.8億中小學生參培率按照40—50%計算，10%的目標用戶已經是在線教育的用戶。

        侯建彬坦言，作業(yè)幫創(chuàng)業(yè)5年，團隊始終非常辛苦。過去5年作業(yè)幫打了兩仗，一仗已經結束，一仗還在路上。第一仗，是以技術為驅動打贏在線流量側的一仗，作業(yè)幫采取了速勝的策略。第二仗開始了，就是中國K12在線教育課程這一仗，這個仗是不可能速勝的，這是持久戰(zhàn)。

        在侯建彬看來，暑期戰(zhàn)最難的不是是否有這些錢，而是這些錢是否花得出去、花得經濟、穩(wěn)定承接，這是最核心的考驗。

　　可以說，暑期戰(zhàn)結束意味著在線教育的第二戰(zhàn)才剛剛開始，未來，結局是不確定的，過程是持續(xù)的。