后疫情時(shí)代，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何全方位進(jìn)化？|多知研習(xí)社

　　今年2月以來(lái)，多知商學(xué)院上線多知研習(xí)社。在2020已過(guò)去的八個(gè)月，疫情加速了教培行業(yè)的變革速度，也加快凸顯出教培機(jī)構(gòu)當(dāng)下所存在的許多問(wèn)題。

　　面對(duì)疫情和資本低估的“雙浪疊加”，對(duì)自身發(fā)展和外部情況的定位不精準(zhǔn);面對(duì)線上線下融合的政策導(dǎo)向和行業(yè)趨勢(shì)，感知不強(qiáng)、不深;面對(duì)教培機(jī)構(gòu)模式和產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，缺乏對(duì)底層教育邏輯、教育產(chǎn)品邏輯、教育創(chuàng)新邏輯的理解;面對(duì)行業(yè)普遍面臨的獲客成本高、推廣費(fèi)用貴的情況，機(jī)構(gòu)沒(méi)有方法和突破點(diǎn)……

　　基于上述行業(yè)內(nèi)的諸多問(wèn)題，為了向行業(yè)從業(yè)者輸出當(dāng)下行業(yè)所亟需的解決方案，多知商學(xué)院已經(jīng)聯(lián)合輕輕教育創(chuàng)始人兼CEO劉?？?、東方優(yōu)播CEO朱宇、翼鷗創(chuàng)始人兼CEO宋軍波等多位導(dǎo)師（今年以來(lái)，截止目前已邀請(qǐng)12位大咖導(dǎo)師），針對(duì)教培行業(yè)當(dāng)下共性問(wèn)題、共同研磨，輸出當(dāng)下行業(yè)亟需的解決方案，并在多知研習(xí)社向廣大教培人獨(dú)家呈現(xiàn)。

　　在2020年最后的三個(gè)月的時(shí)間，我們還將陸續(xù)邀請(qǐng)掌門(mén)教育聯(lián)合創(chuàng)始人吳佳峻、樸新教育聯(lián)合創(chuàng)始人高亮、樂(lè)樂(lè)課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎、愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)教師學(xué)院院長(zhǎng)雷霆來(lái)多知研習(xí)社分別給大家分享他們對(duì)教育機(jī)構(gòu)組織、戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化等方面的探索和思考，每個(gè)月都將給大家?guī)?lái)新課。

　　下面讓小知帶您回顧近四個(gè)月以來(lái)，多知商學(xué)院已經(jīng)開(kāi)設(shè)的那些課程。

　　一、夯實(shí)教育行業(yè)底層認(rèn)知，掌握組合式創(chuàng)新打法

　　【掌握教育行業(yè)核心規(guī)律，驅(qū)動(dòng)企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)】專題課上，新東方在線副總裁、東方優(yōu)播CEO朱宇講解教培行業(yè)底層，解讀教育的四大社會(huì)目標(biāo)、中國(guó)教育的調(diào)整方向、教培行業(yè)的變革方向，消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)發(fā)展對(duì)教育帶來(lái)的影響。朱宇老師從定位、獲客、留存、生態(tài)這四個(gè)大的方面詳細(xì)展開(kāi)幫助大家定位教培行業(yè)賽道的選擇。

　　“我在北京優(yōu)能做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，這是從18年開(kāi)始嘗試的一個(gè)實(shí)驗(yàn)，叫金牌課，我金牌班的價(jià)格是我們正常價(jià)格的三倍，拉開(kāi)差距面向真的有支付能力的家長(zhǎng)，我們正常線下的小班課現(xiàn)在價(jià)格一小時(shí)125，而我們的金牌的班課限制在20人范圍內(nèi)的小班，收學(xué)生的價(jià)格是每小時(shí)350，每小時(shí)350。這個(gè)項(xiàng)目做到現(xiàn)在，我們能做到什么樣的規(guī)模?北京優(yōu)能的班課一年的收入是12億，而我們的金牌班一年給我在里面創(chuàng)造了多少?創(chuàng)造了1億多的收入。我想說(shuō)明的地方就在于如果你不去抓住各種分層定位下人群當(dāng)中消費(fèi)升級(jí)的需求，你可能會(huì)錯(cuò)失這部分人群的市場(chǎng)，你不能滿足他的需求，而錯(cuò)失了市場(chǎng)。”——朱宇

　　【組合式創(chuàng)新方法論，教育企業(yè)如何在新形勢(shì)下博采眾長(zhǎng)重啟創(chuàng)新】專題課上，檬芽教育創(chuàng)始人兼CEO焦典，結(jié)合經(jīng)典創(chuàng)新案例，詳解教育行業(yè)組合式創(chuàng)新模式，并對(duì)OMO2.0模式做出闡釋說(shuō)明。

　　“OMO1.0其實(shí)是一個(gè)教學(xué)形式的改變，而我認(rèn)為的2.0是重大的一個(gè)生態(tài)的轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗婕暗降氖且粋€(gè)企業(yè)的組織架構(gòu)、企業(yè)文化教研、教學(xué)、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)收結(jié)構(gòu)等等多方向的挑戰(zhàn)，這是生態(tài)轉(zhuǎn)型。所以我把它取名叫OMO2.0。”——焦典

　　二、以廣泛、深度的實(shí)際案例為基拆解OMO模式，順利穿越創(chuàng)業(yè)周期

　　【OMO產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論：從萬(wàn)家教育機(jī)構(gòu)案例拆解關(guān)鍵點(diǎn)】專題課上，翼鷗教育創(chuàng)始人兼CEO宋軍波梳理了教育OMO演化過(guò)程中的幾種常見(jiàn)組合，并給出了線上線下產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和籌備指南，針對(duì)收攏分散需求型、突破區(qū)縣外埠型、省市異地?cái)U(kuò)張型三種類(lèi)型的機(jī)構(gòu)給出轉(zhuǎn)型的需求分析和指導(dǎo)。

　　“在現(xiàn)在新東方和好未來(lái)的課程里面，這個(gè)勢(shì)頭已經(jīng)變得比較明顯了，我們知道好未來(lái)除了學(xué)而思網(wǎng)校之外，另外還有培優(yōu)在線，學(xué)而思在線課程和學(xué)而思現(xiàn)在的培優(yōu)課是融合在一起的，它也許課程是分離的，但是他的學(xué)生信息和數(shù)據(jù)是相通的，在新東方優(yōu)能也推試播課，他的試播課一個(gè)是線上的老師做一些錄像和答疑，另外線下上課，它也是數(shù)據(jù)是相互的，數(shù)據(jù)相通就意味著你的學(xué)習(xí)過(guò)程是混合態(tài)的，是共同體的。這就是一個(gè)OMO，這一點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)大家去思考和分析的一個(gè)點(diǎn)，因?yàn)檎嬲軌蛟谖磥?lái)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生重大變革的是大MO，是merge，并不是plus，因?yàn)閜lus的數(shù)據(jù)是不完整的，plus的數(shù)據(jù)是不相通的，只有數(shù)據(jù)完整了，數(shù)據(jù)相通了，才能推動(dòng)個(gè)性化教學(xué)，才能推動(dòng)智能化教學(xué)，這是講到關(guān)于OMO的一些理解。”——宋軍波

　　【本地化在線教育專題課·跨區(qū)域品牌”本地化“重難點(diǎn)分析】課上，輕輕教育創(chuàng)始人兼CEO劉?？蒲信性诰€教育趨勢(shì)、發(fā)掘本地化在線教育問(wèn)題，以實(shí)際案例為指導(dǎo)揭秘本地化在線教育關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“我們覺(jué)得未來(lái)在線也就這三種業(yè)態(tài)，第一個(gè)叫在線雙師直播大班課，另外一個(gè)是在線同城小班課和在線一對(duì)一，這三種業(yè)態(tài)我們認(rèn)為未來(lái)在線會(huì)長(zhǎng)期存續(xù)的三種業(yè)態(tài)。其中它有一點(diǎn)不同，在線同城小班課還是本地化，核心還是本地化招生，通常老師也在本地，考情學(xué)情也是基于本地的。在線一對(duì)一和在線雙師直播大班課一定是跨地域的，它的供應(yīng)鏈一定被重構(gòu)了，但是在線同城小班課它的供應(yīng)鏈還是在當(dāng)?shù)兀赃@是我們的一個(gè)認(rèn)知。”——劉?？?/p>

　　【新環(huán)境下教育公司如何穿越創(chuàng)業(yè)周期：全面解析教育發(fā)展新趨勢(shì)、投資關(guān)系新局面】課上，創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張麗君分析了在線教育和線上線下融合的趨勢(shì)，給出了如何選擇教育投融資對(duì)象、把握融資節(jié)奏和融資預(yù)期的方法，助力教育機(jī)構(gòu)順利穿越“雙浪疊加”(疫情與資本低估)。

　　“我們看未來(lái)趨勢(shì)的話，一方面是看技術(shù)、產(chǎn)品的趨勢(shì);另一方面對(duì)大家來(lái)說(shuō)很重要的，其實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。競(jìng)爭(zhēng)格局下，細(xì)分賽道的集中度影響因素我們分成了五大類(lèi)因素，第一大類(lèi)是組織供給的復(fù)雜度，第二大類(lèi)是市場(chǎng)口碑，第三大類(lèi)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第四大類(lèi)是課程標(biāo)準(zhǔn)化程度，第五大類(lèi)是進(jìn)入門(mén)檻。”——張麗君

　　三、抓住渠道創(chuàng)新的紅利，讓好產(chǎn)品乘風(fēng)而起【短視頻運(yùn)營(yíng)專題課：1000萬(wàn)粉絲實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，2020年快速引流的制勝秘籍】專題課上，星辰教育聯(lián)合創(chuàng)始人顧立人圍繞”抖音運(yùn)營(yíng)“，通過(guò)落地實(shí)操的案例，梳理了短視頻運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)打法、平臺(tái)規(guī)則和短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建等內(nèi)容。

　　“做教育類(lèi)內(nèi)容增長(zhǎng)的焦點(diǎn)放在哪里?一是挖掘用戶的潛在需求并留住他們。二是把握短視頻內(nèi)容生態(tài)內(nèi)用戶的幾個(gè)特點(diǎn)：分配空閑時(shí)間來(lái)獲取內(nèi)容;存在興趣標(biāo)簽，但不代表需求或行為精準(zhǔn)性;需要通過(guò)內(nèi)容端完成挖掘、傳遞、留住。”——顧立人

　　四、把握教育產(chǎn)品的特殊性，搶占用戶心智【在線產(chǎn)品方法論：制定驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的產(chǎn)品策略】專題課上，編程貓COO陳婉青給出了教育產(chǎn)品定位的三個(gè)主要邏輯，從理念、效果、體驗(yàn)和內(nèi)容四個(gè)維度去闡釋教育產(chǎn)品的產(chǎn)品力。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上還有什么樣的空間，我們還能做什么產(chǎn)品，特別是這幾年大的資本進(jìn)來(lái)之后，感覺(jué)教育市場(chǎng)已經(jīng)有幾家頭部企業(yè)了，那我們是不是還有機(jī)會(huì)?現(xiàn)在其實(shí)是百花爭(zhēng)鳴的一個(gè)時(shí)代，我覺(jué)得未來(lái)一定還會(huì)有更多新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。有幾個(gè)大的邏輯，一是品類(lèi)封殺、二是品類(lèi)聚焦、三是品類(lèi)創(chuàng)新。”——陳婉青

　　以上所有課程，都已匯聚在多知商學(xué)院研習(xí)社，只需一次訂閱即可把握全年教培風(fēng)向。邀請(qǐng)你2020同多知研習(xí)社眾多大咖導(dǎo)師一起奮進(jìn)!

　　研習(xí)社全年超40節(jié)新課獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值超3999元，現(xiàn)在1129元一次性訂閱全年，超值研習(xí)！

　　多知商學(xué)院·研習(xí)社部分課程已制作完成，以下專題課程隨訂隨學(xué)：

　　1、2020秋季|多知研習(xí)課程

　　● 劉?？?middot;本地化在線教育方法論(3課時(shí))

　　● 宋軍波·教育OMO產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法論(2課時(shí))

　　● 顧立人·短視頻運(yùn)營(yíng)專題課(2課時(shí))

　　● 陳婉青·在線產(chǎn)品方法論(2課時(shí))

　　● 焦典·組合式創(chuàng)新方法論(2課時(shí))

　　● 張麗君·全面解析教育發(fā)展新趨勢(shì)、投資關(guān)系新局面

　　● 朱宇·掌握教育行業(yè)核心規(guī)律、驅(qū)動(dòng)企業(yè)規(guī)模成長(zhǎng)(4課時(shí)，正在開(kāi)講)

　　2、2020春季|復(fù)課轉(zhuǎn)型課程

　　● 傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)在線化如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中的新問(wèn)題

　　● K12傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上春季班核心三件事

　　● OMO時(shí)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師隊(duì)伍如何規(guī)?；a(chǎn)

　　● 從入門(mén)到高階的社群運(yùn)營(yíng)專題課(3課時(shí))

　　3、2020助力行業(yè)·經(jīng)典課程免費(fèi)學(xué)|多知大咖創(chuàng)業(yè)課

　　教育行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人導(dǎo)師陣容，經(jīng)典教育行業(yè)案例分析，夯實(shí)你的教育創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。

　　4、研習(xí)社學(xué)員優(yōu)享服務(wù)

　　● 每日速遞行業(yè)核心資訊

　　● 每周一對(duì)一私發(fā)研習(xí)報(bào)告

　　● 多知活動(dòng)優(yōu)先參與權(quán)

　　● 研習(xí)專群服務(wù)

　　2020秋季，10位身處教育行業(yè)、擁有10年以上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO或者身經(jīng)百戰(zhàn)的核心高管，在多知直播間在線授課、答疑，當(dāng)場(chǎng)解決你的經(jīng)營(yíng)難題。

　　點(diǎn)擊“報(bào)名”或掃描圖片中二維碼，均可訂閱全年研習(xí)社。